<sub id="1j7bt"></sub>

    <sub id="1j7bt"></sub>
    <form id="1j7bt"></form>

        <address id="1j7bt"></address>
        <sub id="1j7bt"></sub>
        <sub id="1j7bt"></sub>

          您好,歡迎來到梅州金匯實業有限公司官方網站!

          圖片展示
          圖片展示
          圖片展示

          疫情后的第一分錢,為什么一定要花在廣告上?

          作者:梅州金匯實業有限公司 瀏覽: 發表時間:2020-03-17 08:08:00

          突如其來的疫情對企業特別是中小企業帶來了劇烈沖擊。

          危機下,企業是否還要打廣告?如果剩下的錢只夠花6個月,應該花在哪里?

          一個觀點是:活下去是企業當下的第一要務,該省的錢一定要省,能忍則忍,廣告是純支出,更要盡量收縮甚至完全停止。

          對企業來說,應對危機“停止打廣告”無異于飲鴆止渴。

          01 廣告不只是要繼續投放,更要加大投放

          對于一些行業來說,市場需求顯著增長甚至從0到1,再不出手更待何時?

          如在線教育、在線辦公、在線生鮮、在線診療、在線娛樂、健康食品、衛生防護等等都是在疫情期間高速增長的行業,2003年非典期間藍月亮崛起,這次疫情一定會有類似行業頭部品牌崛起。

          還有一些行業只是短期被抑制,疫情結束后勢必反彈。

          2003年非典期間,旅游行業同樣是休克狀態,在同行紛紛裁員時,攜程高管降薪卻基本不裁員,保留千人呼叫中心,因為梁建章判斷疫情后用戶一定會有消費反彈,果不其然,非典結束窩在家里幾個月的人全部都往外跑。

          會反彈的產業何止是旅游?

          禍起野生動物的疫情會讓人們追求健康生活,經歷過重大災害的年輕人會脫下口罩求偶求婚,沒有佩戴口罩和儲備消毒液的人們會養成習慣……

          這背后是健康食品、婚戀市場以及清潔防護等等。對于企業來說,是等著疫情結束再做市場準備,還是應該先做準備直接收割“反彈紅利”?

          對于這些行業來說,市場行為可能不會帶來立竿見影的效果,當下的動作更多是要打基礎。

          流量可以沉淀,品牌可以積累。

          流量的沉淀是營銷,尤其是在線營銷的全鏈路、長周期營銷具備的價值。

          品牌的積累是說,廣告效果特別是品牌廣告本身就不是一朝一夕的,往往需要滴水穿石。

          江南春說,“品牌廣告投放有量變到質變的拐點,拐點有時候一二個月,有時候長達六個月到一年?!?/p>

          在拐點達到之前往往有知名度提升但銷售效果不明顯,而持續投放拐點達到后就有明顯銷售溢出效果,因為最終的轉化率、溢價等等效果廣告的結果都能歸到品牌的原因。

          今天的積累就是蓄勢,最終服務于疫情后的引爆。

          如果等所有人都看到市場反彈的機會再去儲備流量就很貴,再去打品牌根本來不及。

          確實,機會永遠都只會給有準備的人。


          02 用戶變了,廣告行為要有的放矢

          企業的市場行為都要圍繞用戶,疫情期間,用戶端的變化很大,企業確定要保持甚至加大廣告力度后,就要基于用戶的變化進行有的放矢的市場行動。

          第一個,最容易理解的就是用戶不出門。

          人們在家里幾乎都在線上(除了睡覺), “因禍得?!钡男袠I在線教育、在線醫療、生鮮電商、在線辦公、在線直播……都有一個共同的前提:在線。

          14億用戶還在,他們聚集在線上,而不是線下,這對品牌是十分確定的,如果要做營銷就要到線上,所有子彈All in 線上。

          線上營銷最首選的就是要選取入口級別的超級平臺,原因在于一方面流量越多越具規模效應,流量單價自然會更低;另一方面則是因為疫情期間入口級超級平臺是用戶獲取信息的共同選擇。

          第二個,用戶最多的時間是在內容上。

          數據顯示,春節期間視頻、游戲兩大領域時長占比上漲至38%,其中短視頻的時長占比超過手機游戲;新聞資訊行業用戶規模增幅達到17.2%,使用時長創新高。

          內容營銷怎么做?

          一方面品牌在線上營銷時要重視內容本身,結合疫情期間用戶的內容消費習慣洞察,制作用戶想看的投放素材;

          另一方面,則要基于精準投放能力向不同用戶匹配不同素材,在對的時機以對的形式,實現千人千面的投放。

          第三個,用戶在線行為模式變了,且差異巨大,因此要用好精準營銷這一工具。

          時間維度,以前做投放策略會看用戶在線黃金時間,很多企業會抓住一些特定時間點去做投放。

          疫情期間,用戶在線時間更多,以往的流量峰谷特征會發生變化,因此打廣告要洞察用戶多變的行為,改變投放策略,讓溝通更持久。

          空間維度,不同地區的疫情程度不同,用戶行為模式也不同,對應的廣告投放就要關注不同的區域需求。

          第四個,用戶情緒波動特別大,容易點燃。

          因此,對于品牌來說,今天開展營銷特別是內容營銷,要注意風險管理,比如素材的嚴格把關,一著不慎就會點燃用戶的負面情緒。

          辯證來看,抓住用戶情緒的內容則會讓用戶記住你,對你有好感,甚至喜歡你、追隨你,成為死忠粉。

          企業做了很多公益活動,一定不能藏著掖著,而是要說出來,從中得到品牌甚至商業層面的回報,只有這樣才有更多企業積極參與到公益活動中。

          企業都是逐利的,一切行為都要回歸到企業利益,包括公益行為,因此企業可以結合公益正能量多做一些傳播以引發用戶共鳴,順便融入產品/服務相關賣點。


          03 最后一分錢,一定要花在廣告上

          現在就是投放廣告的最好時機,特別是內容營銷、精準效果廣告以及全鏈路數字廣告。

          不同行業都要抓住這個契機,本身新興或者增長的行業要抓緊時間搶市場份額,已經休克或者下滑的行業要進行品牌積累與流量沉淀,迎接疫情后的反彈,清掃戰場。

          在萬馬齊喑的疫情期,企業反其道而行之搶占市場、強化品牌、儲備流量,疫情后就可以引爆市場,一馬當先,化危機為商機,而不是成為危機的俘虜。

          不只是市場行為,企業今天一定不要因為外部環境的一時危機而消極懈怠,甚至自暴自棄,每一個寒冬都是布局的最佳時刻。

          自我審視、調整節奏、改變策略、清晰戰略是企業要抓緊時間做的事,該擴張的擴張,該轉型的轉型,該收縮的收縮,該整合的整合,因為:

          疫情很快就會結束,大多數企業撐到疫情結束是問題不大的,難的是如何應對疫情后經濟環境的不確定性。

          如果說企業只剩下最后一顆子彈,應該花在哪里?

          如果用于員工裁員、破產清算、應對訴訟等等是十分悲哀的,沒救了;

          如果用于研發產品、技術儲備、人才培養,很可能是來不及的;

          用于市場也許是最有逆襲可能的:因為市場的每一分投入都是投向下一時刻,投給明天,投向未來,而且回報周期一般不會很長。

          對于企業來說,將最后一分錢投向市場,就是破釜沉舟的背水一戰,就是絕處逢生的All IN,就是布局未來的戰略支出。

          一定要深刻認識到:廣告不是成本,而是收入!當然對于這個話題,你怎么看?


          疫情后的第一分錢,為什么一定要花在廣告上?
          突如其來的疫情對企業特別是中小企業帶來了劇烈沖擊。 危機下,企業是否還要打廣告?如果剩下的錢只夠花6個月,應該花在哪里?一個觀點是:活下去是企業當下的第一要務,該省的錢一定要省,能忍則忍,廣告是純支出,更要盡量收縮甚至完全停止。 對企業來說,應對危機“停止打廣告”無異于飲鴆止渴。
          長按圖片保存/分享

          地址:廣東省梅州市金燕大道東升經濟開發區

           

          郵編:514071

           

          電話:0753-2275088 (總機)

           

          傳真:0753-2275088轉801

          業務咨詢:

           

          手機:19128103392

           

          郵箱:johnrao@genlway.com

           

          網址:http://www.jpiiu.com

          圖片展示
          圖片展示

          Copyright 2004-2020 梅州金匯實業有限公司.All Right Rrserved 備案/許可證編號:粵ICP備20014694號

          添加微信好友,詳細了解產品
          使用企業微信
          “掃一掃”加入群聊
          復制成功
          添加微信好友,詳細了解產品
          我知道了
          菠萝菠萝蜜高清在线观看视频8

            <sub id="1j7bt"></sub>

            <sub id="1j7bt"></sub>
            <form id="1j7bt"></form>

                <address id="1j7bt"></address>
                <sub id="1j7bt"></sub>
                <sub id="1j7bt"></sub>